四川成都永通机械经过24年的发展已成为集粉流体混合机,搅拌机,反应釜,输送机,分散机,除尘器,计量包装机,研磨机,涂料建材化工成套设备等综合性机械制造企业如:干粉砂浆设备,腻子粉设备,储罐,玻化微珠设备,涂料设备,研磨设备,化工反应釜设备,树脂设备,等设备,永通还致力于:钢衬塑,钢衬PE,钢衬PO,钢衬四氟储罐反应釜和管道的非标化工防腐设备生产为一体的大型企业,2009年成立四川金梯永通四氟防腐科技澳洲幸运8将四氟防腐高端技术带进四川成都、重庆等大城市力图打造西部化工防腐强军。
 当前位置:澳洲幸运8走进永通企业动态

点灯,并且让它足够亮(四)——陈建波的电子商务道路

来源:阿里巴巴 浏览次数:2743次 更新日期:2007-06-28

4,单枪匹马,拿下长虹的大单子……

陈建波介绍,自己在拿下长虹的一个大单子以后,才真正感觉以往那种销售模式是不能够和大企业过招的。他说,长虹那一单是我们的涂料生产线真正进入大企业的标志,也是我单枪匹马完成的一件最不可能完成的任务。虽然很成功,但是它教育了我必须学会最新的销售模式。

我很希望听听这个故事。

陈建波说,长虹的采购业务很专业也很规范。我没有商务谈判的经验,我只有和技术部门加强沟通的能力,但是你越怕什么他就偏来什么。第一次正式谈判,长虹就会聚了采购部、装备部、技术部、动力部、财务部,一屋人对我一个。他们很强势,开门见山就是装备部主管的一句话,你们的报价太高,老实讲,我们自己也能做,做出来可以比你便宜一半。

陈建波的报价是52万,所谓一半就是26万。陈建波这样回答:“我非常同意您的观点,也相信长虹的确藏龙卧虎。但是我敢保证,您做出来的设备不但难看也很难用!为什么?因为您不专业!”

陈建波接下来的话显然让长虹的人进退两难了:“社会的进步程度与社会的分工程度成正比,长虹是令人尊敬的企业,因为它把电视机做到了极致。但是如果老百姓都象您这样的想法,我不买长虹的,我到电子市场买些配件自己装一台电视,您怎么想? 所以,我建议,哪怕贵公司不买我们的产品,你们一定要买专业厂家的产品,自己做要不得! ”

陈建波说,当时大家都觉得我的认真劲有点好笑。接下来是集团副总,是我当时见过的最大的官,副总姓杜,很有派头。杜总亲切的说:“小陈,这样,我们也不绕弯子,你给我个面子,50万成交,好不好? ”

陈建波当时很楞,不知道从哪里来了一股冲劲,他说,“杜总,不是我不给你面子,我的全部利润只有6% 。2万对你而言是个小数,对我而言是责任,我的使命就是争取能有机会与长虹合作,争取能有机会赚到长虹的钱,因为赚了钱我才有荣誉感。要是不赚钱,这个合同我不敢签,签了我就成了李鸿章了。”

杜总知识渊博,一听陈建波提到李鸿章,就纠正说,“李鸿章不坏哦,小陈。”

陈建波依然还是坚持,“杜总,李鸿章明知不可为而为之,坏到不坏,只是应该学学李清照的死亦为鬼雄,何必呢。”

杜总大笑,拍拍陈建波的肩膀说,“小伙子,我们合作吧!”就这样,一分钱不少,虽然有三家竞争者,陈建波还是赢了。但是陈建波认为,这一仗下来,我明白生意的工夫在生意之外。

那又是什么样的功夫呢?陈建波开始走上网商的道路。

接下回

标签:
最新评论和留言:
评论或留言:(如需咨询相关设备,请直接致电四川永通机械新都石板滩生产厂区销售部:028-83053368)
姓名 
电话 
内容 
验证码  看不清楚,刷新验证码

   



返回澳洲幸运8 | 关于永通 | 产品中心 | 联系我们 | 网站地图 | 法律声明
©1993-2012 fsyhfz.com 四川成都市新都永通机械厂 版权所有     联系电话:4006-269-369(免长途费) 028-83968368 / 83053368 传真:028-83053228
客户分布:四川(成都 绵阳 德阳 广元 乐山 宜宾 泸州 内江 自贡 南充 达州 广安 攀枝花) 重 庆(万州)云南 贵州 (贵阳) 新疆 湖北 河北 山东 广东 (广州、深圳) 甘肃 (兰州)
合作伙伴: 混合机
蜀ICP备10013818号
五分时时彩 极速快乐8 上海时时乐 上海时时乐 韩国1.5分彩 上海11选5 贵州快3走势 上海时时乐 上海时时乐 极速PK拾