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点灯,并且让它足够亮(六)——陈建波的电子商务道路

来源:阿里巴巴 浏览次数:2966次 更新日期:2007-06-28

6,他发现了对自己关系重大的点灯原理……

到了2004年,陈建波的电子商务销售部变成了4个人。陈建波再也不用出去了,他每天都在网上看。2004年 4月,他申请成为诚信通会员,当月,就接到两单生意。

两单生意中,一单是同城的,还有一单是山西华北制药的,这是一个大企业,对方在阿里巴巴找到陈建波。陈建波为此很惊讶,他没有想到一个一般推销员进不去的的大企业,会在网上寻找供应商。对方很快下了一个7万元的单子,而居然没有过来考察一下。

第二个月,陈建波又在阿里巴巴上接到成都印钞厂的单子,印钞厂戒备森严,是一般业务员轻易不能够进去的。这两件事情给了陈建波很多启示,他发现,客户其实也在找自己。

   千万不用小看陈建波的发现。这个发现,表面看类似1+1=2这样简单,但是人们对简单真理的发现常常用的是复杂猜测。

陈建波说,“电子商务是不是应该这样的呢:就象夏夜里旷野中的灭蛾灯,你把灯点亮,并且让它足够亮,蛾子就会自投罗网。灯就是电子商务,蛾子就是客户。”

陈建波于是加大力气专研阿里巴巴的产品。他觉得光是每天被动发信息是不足以使灯亮起来的。在整个2004年,陈建波都在实践网络推广,整整一年。

我急切地问,你到底学到了哪些东西?

接下回

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